代理商作为生产商和零售商的中间环节，对于建立合理规范的市场销售秩序和确保公司销售指标的完成非常重要。国内一些企业的营销管理部门在进行代理商选择时，主要采取“五要原则”，值得一些企业借鉴。

 一要有才。

 代理商要有经营头脑；懂产品知识；有品牌观念；社会经验丰富，办事能力强，文化素质好，学历高等等。

 二要有财。

 代理商要有经济实力，经济实力越强越好，对代理商经济实力的界定一般至少要满足总投资要求。

 三要有德。

 代理商人品要好，有涵养为佳，而且要在当地要有一定的信誉度。办事要坚持一定的原则。

 四要有势。

 代理商最好在当地有一定的社会地位和影响力。

 五要有合作的意愿。

 很多人把合作的意愿简单地称之为信心。选择代理商，要看合作者有没有合作的信心。代理商相信不相信，积极不积极，真诚不真诚都可以衡量合作意愿的程度。

    由于众多企业所处行业不同，企业战略也千差万别，所处发展阶段不同，营销模式不不尽相同，所以在选择代理商时考虑的重点也不能完全照搬，而是应该具有针对性。

    考察代理商应具备的基本条件应该包括它提供这些服务的能力和水平。主要体现在，它的资金实力，人员实力，渠道覆盖，市场影响力，营销管理水平，业内经验等。当然还要考虑合作意愿和诚意等等。

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