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代理商应该怎样避免陷入“保证金”陷阱

作者:1988加盟网 发表时间:2018/1/25 10:20:16

 

不论是在新闻还是报纸上,我们经常可以看到一些,一些厂家收了代理商的“保证金”后携款而逃,代理商叫屈的的报道。

其实,厂家为维护市场秩序,管控代理商的经营行为,往往会向代理商收取一定数额的保证金。生产厂家收取保证金司空见惯,本无可厚非但是,却存在这样一些企业,收取保证金目的不端:收完钱后转身销声匿迹;将保证金用作企业的周转资金;进行非法融资等。这加大了代理商的资金风险,因此代理商家要提高警惕,谨防保证金陷阱以下是整理的避免陷入“保证金”陷阱的几个要点提醒。

    第一, 代理商应该只相信听到的,要相信看到的。有条件的一定要去产品生产现场考察,明确产品是否为厂家自有生产线生产,以及产能情况。

 

    第二, 代理商要仔细查验生产厂家的资质,包括营业执照、税务登记、法人代码证等企业开办的必备证件以及生产、卫生、质量等各种许可证件,证明企业生产经营的合法性。

 

    第三,仔细研究厂家的招商产品,以确定生产厂家是否为玩"空手道”的"皮包公司”。一方面明确产品是否为新产品,是否曾以其他品牌、产品名称包装过,以及是否曾经招商或上市;另一方面要审查产品知识产权的所有权情况,包括商标、专利等,防止厂家挂羊头卖狗肉”。

 

    第四,要分析保证金是否企业圈钱计划。在圈钱式招商过程中,企业主要的获利来源于首批进货和保证金两大块,招商企业通常会用独家经销权作为诱饵,提出首批进货量和保证金的数额。因此,代理商要仔细审阅合同,如果正常收取保证金,在合同中一般会说明保证金收取标准、返还办法及其他管理办法。合同中保证金条款合理与否更是代理商是否要签约并缴纳保证金的关键。

 

    第五,调整合作心态。过分急于合作往往会失去理性判断,因此,在谈判过程中要沉住气。

 

责任编辑:1988加盟网 创业论坛 英郎012


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