现在一些知名度高的茶叶品牌，往往是根基不牢固，代理商非常辛苦，虽然成了茶企的“代孕”者，可能诞下“太子”，但并不知道何日才能分娩！但对大部分茶叶代理商来说，做生意要看大趋势的，真正的成功要靠一个顾客一个顾客地实干出来的，卖茶要战略、战术和战词都要做好，从宏观趋势到一言一行。毕竟，我们是在做生意，是在面对一个一个真实的“活人”，他们有自己的思想和情绪，我们需要学会如何面对这些人。

那么，三线城市的茶叶代理商如何做好销售呢？这里谈到三个关键点。 

    关键之一，要让现有的员工，不管是10位员工，还是100位，都要人尽其用，而不是弄了一堆人，却在那混日子。专家组经常在市场上调研，看到很多混日子型的员工，对员工自己和老板都是损失，但关键责任在老板身上，老板要制定合适的绩效考核方法，并给予实战培训，比如教会员工卖茶的说话技巧，或者让员工读一读《点茶成金——快速卖茶72招》，都可以增强员工的卖茶能力，提高茶叶店的销售业绩。

    关键之二，要尽快增加新顾客，提高客户数量，100个远远不够。现在茶叶要回归日常饮用，要面对百姓的日常饮用，100个客户还是少了，何况客户大多处于来来走走之间。如何提高客户数量呢？最便捷的方式就是异业联盟。联盟怎么搞？分析茶叶店附近的社区和商圈，结合自己的资源实力，制定方案，互惠互利，把对方的客户变为自己的，自然就能快速增加顾客数量。这个方法不仅是三线城市可以用，一线二线也可以，但三线城市更容易，毕竟城市小、人情味更浓，路子对、关系对、利益足，办起事来更方便。

    关键之三，要充分挖掘好老顾客，尤其是要认识到顾客的五重价值。这样做并不是为了让老顾客增加购买金额，而是要把老顾客服务好，让老顾客成为自己的核心顾客，然后影响周围的消费者。现在是移动互联网时代，人与人之间不仅是“无线连接”，更是“无限连接”，关系中最重要的就是“以心换心”，而不是弄一些雕虫小技去糊弄消费者。我们推出的“茶叶店重生计划”，为什么可以快速增加100个客人乃至更多，也是因为一切的初衷都是为了帮助消费者，让消费者享受物超所值的茶叶和服务。

    文章的最后还需要再提醒一下，保障产品质量，制定定合适的利润率，适当的增加客单价，尽可能增加目标顾客的数量，保障员工稳定并不断提高其能力，这些工作才是重中之重！

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